门窗导购员的说话艺术

发布时间：2016-03-18　阅读次数：

门窗销售的好不好，除了看产品的质量、品牌、价格以及售后服务外，导购员的销售技巧也是至关重要的，那我们要如何激发客户的兴趣，刺激客户的购买欲呢？想要提升销售技巧要学习下面的几点了！

用客户听得懂的语言

购买门窗的客户不一定对门窗非常的了解，一些专业的术语客户根本就听不懂，这样即使你的产品再好，客户听不懂到头来也让客户产生不了购买的欲望，所以在产品语言介绍上要多用通俗易懂的语言，要让客户听的懂！如果前面客户都不明白你说的意思，那在后面的成交上面就会产生影响！

用客户感兴趣的语言

相信很多人都经历过，在你购买东西的时候旁边的导购员喋喋不休的向你介绍产品的优点，但是这令自己很反感，有时候我们不妨用故事的形式跟客户介绍产品，有一次，我去商场购买冰箱，走到海尔冰箱柜台。我就好奇地问了销售员一句：“你们的质量如何？”这时候销售员说了海尔总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，这个故事令我对海尔冰箱有了更好的了解。同样的，如果你是门窗销的售员，你也可以把门窗多方面的优点串成有趣的故事，来吸引顾客的注意，使顾客对产品产生兴趣和信心！

用幽默的语言

一般门窗专卖店空间比较大，如果门窗销售人员介绍产品的时候死气沉沉，整个空间的气氛就会变得怪怪的。相反，如果门窗销售人员介绍产品的时候风趣幽默，整个空间的气氛就会活跃起来，顾客心理更加舒服。风趣幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以门窗销售人员要学会风趣幽默地介绍产品。