【精准策划】“轻眼前销售，重长远蓄水”——如何做好活动蓄水？

亮亮今天跟大家分享如何做好良好的蓄水？以下环节是值得关注的：

一、优惠主题明确的促销方案。

拥有直观的优惠方案，在活动方案中设计使客户最大限度地参与到活动中，这样不但能够激起消费者购物的兴趣，更能够形成一种口碑传播品牌的大环境，另外醒目的优惠方案能够打破消费者在心理上设定的与商家之间的隔膜，优惠来之不易的感觉会油然而生。

二、正确认识广告宣传的作用。

户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等广告方式都有一定的效果。但是单一依赖广告的手段，一定会吃亏！

我们应该站在消费者的角度理解广告的作用，多数消费者并不是因为看到或关注到你的广告来到你的门店。更多消费者，都是因为有装修需求来到你的门店。这个时候，当你的广告拥有足够的力度，消费者会这么认为：这个联盟真的力度很大，应该抓住这次活动的机会。

从消费者的这个行为，我们就能够真确认识广告宣传缺乏有效的蓄水实施，其效果会打很大的折扣。

三、处理好蓄水和签单的关系。

通常促销活动的蓄水期为20至30天。蓄水量即客户的信息量，可以通过以下途径获得客户的信息：小区物业、同行、装饰公司、老客户介绍。为了增加蓄水的氛围可以进行一些小活动，如小区专场团购、网络团购、酒店团购等。

蓄水和签单的关系是什么呢？“平日签大单，活动多签单”是最有效的手段，即：不是活动执行日才签单，平日就一定要将能够签下的订单抓紧签掉，活动当前应该快速签单争取多签单。平日签单，为的是防止意外跑单，当日快签单是抓住现场氛围订单。活动当日，一定不要过多考虑单值大小，而是单量多少。

所以，我们一定要避免一个错误：平日不签单，积累到现场订单！平日签单不会影响现场订单氛围的，关键是要把一些增加的让利放在现场，就能够保证现场氛围。

四、专项激励的作用。

过硬的团队是大型促销活动的主体力量，要想让员工在活动举办中士气大增，联盟商勿忘给予他们一些专项激励，例如，在整体目标任务和个人指标任务圆满完成后可获得个人或团队奖，一些企业也会设置单天个人销售最高奖、最佳个人达成奖等奖励名目，都是为了更好地激励员工，确保其执行到位。

专项激烈是额外惊喜，更是执行人员加倍努力的驱动力。相比整个品牌联盟活动的整体投入，这个投入是非常小的投入，也是保障执行力的催化剂。

不同的环境、不同的市场、不同的产品促销手段让各个商家联盟的初衷也不尽相同，但是推广自身品牌、促进产品销售却是每个商家所希望的，所以在联盟活动中切记放长线钓大鱼，轻眼前销售，重长远蓄水。