门窗代理商的十种死法（上）
门窗代理商的十种死法（上）
近些年，门窗市场颇不景气，随着行业竞争的加剧，一批扛不住压力的企业相继倒闭，不少门窗代理商也在经济萧条的寒冬中慢慢死去。托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，代理商也一样，成功的代理商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的代理商原因却是各有不同。
近些年，门窗市场颇不景气，随着行业竞争的加剧，一批扛不住压力的企业相继倒闭，不少门窗代理商也在经济萧条的寒冬中慢慢死去。托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，代理商也一样，成功的代理商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的代理商原因却是各有不同。
一、“冷死”
二、“磨死”
铝门窗厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销，大力推行渠道扁平化，代理商的功能被极大弱化，成为单纯物流商，不再具备渠道能力，一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而代理商则无法经营。
三、“胀死”
代理商特别是跨行而来的代理商不懂快消品运作，渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解，过于雄心壮志，铺大摊子，前期投入又大，回转不理想，造成巨大财务赤字。厂家翻脸，不愿处理，导致代理商哑巴吃黄连，有苦说不出。
四、“套死”
没有利润，代理商的生存犹如无根之木，无源之水，但是厂家在产品导入期过高费用投入，市场铺起来了，但动销不行，厂家费用核销经常拖欠，导致代理商资金大量挤占，无法经营。产品的成熟期，量大利薄，代理商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。
五、“耗死”
代理商特别是从小到大，从弱到强的转型期，自我提升的速度滞后于市场成长的速度，代理商内部管理混乱，人员的不合理利用，效率低下，懒散，致使终端满腹抱怨，客诉多，终端丢失严重；待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人；制度不健全，朝令夕改，处处是漏洞。如司机偷卖燃油，业务人员拦截赠品，做兼职泛滥；财务管理一般任人唯亲，意识淡薄，只关注销量，忽视重要的成本与利润，只盯账本，不加分析，忽视经营问题与风险；仓库管理混乱导致客户货品配送不及时，出现过期产品。
六、“气死”
铝门窗厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱，也就是市场窜货，价格失控，产品利润摊薄以致负数，代理商因为下游客户失去和利润持久损失，最终因失去造血功能而去。
